Как разработать бизнес-план

   Рано или поздно у человека, который собирается начать свое дело (а порой и у тех, кто его уже начал) встает вопрос о написании бизнес-плана. Зачем он нужен и как его составить? Ответы ниже…

  Что же такое бизнес-план? Это план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.  Бизнес-план – очень важный документ, многие недооценивают его значимость. Грамотно составленный, он способен уже на этапе планирования показать предпринимателю плюсы и минусы его будущего проекта.

   Все это замечательно, и многие знают, чем хорош бизнес-план, но не все знают, как именно его составлять. Моя статья – вам в помощь! Итак,

Бизнес-план. Основные положения:

1) Обзорный раздел (резюме)

Представляет собой краткий обзор бизнес-плана:

- описание проекта;

- характеристика предприятия;

- потребность в инвестициях;

- показатели эффективности проекта.

2) Описание предприятия

Необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

- цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

- перечень основных владельцев;

- кредитная история предприятия;

- организационная структура и кадровый состав;

- тенденции в сбыте продукции (услуг);

- основные достижения предприятия;

- показатели финансовой эффективности;

- каковы преимущества предприятия;

- используемые ноу-хау;

- анализ издержек;

- анализ сильных и слабых сторон предприятия.

3) Описание продукции (услуг)

Характеристика производимой предприятием продукции или услуг. Проводится сравнение с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства. Анализ продукции целесообразно проводить по плану:

- функциональное назначение продукции (для каких целей она предназначена);

- примеры использования продукции;

- стоимость в зависимости от объемов производства;

- калькуляция себестоимости единицы продукции (услуги);

- соответствие продукции принятым стандартам;

- требования к контролю качества;

- требования к гарантийному обслуживанию;

- патентно-лицензионная защита.

4) Анализ рынка

Необходимо отразить рынок сбыта продукции (услуг), возможность предприятия существовать на этом рынке и быть конкурентоспособным.

Характеристики рынка:

- размеры рынка (регион, РФ, мировой рынок);

- уровень и тенденции развития рынка;

- динамика цен на рынке;

- специфические особенности рынка;

- прогнозы относительно развития рынка;

- предполагаемая доля рынка предприятия.

Характеристика потребителей продукции:

- тип потребителя;

- географическое расположение потребителя.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

- расчет и обоснование цены, ценовая политика;

- система продаж, реклама, стимулирование сбыта.

Характеристика конкурентов:

- перечень предприятий – основных конкурентов;

- анализ сильных и слабых сторон;

- уровень технологии;

- удельный вес в обороте рынка.

5) Производственный план

Описывает материалы, средства и способы производства товаров (услуг).

Технологический процесс:

- обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

- потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

- потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

- потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

- требования к источникам энергии, их доступность;

- требования к подготовке производства;

- требования к квалификации и наличие необходимого персонала;

- предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6) План сбыта

Отражает стратегию продаж предприятия в различные временные периоды и показывает:

- цену продукции и методы ценообразования;

- схему реализации продукции;

- объем сбыта и время на сбыт;

- уровень запасов и процент потерь;

- условия оплаты (по факту, предоплата, кредит).

7) Финансовый план

Описание финансовых ресурсов, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и системы гарантий. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить помесячно:

- изменение курса рубля к иностранной валюте;

- перечень и ставки налогов;

- уровень инфляции;

- формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска акций и т.п.

- порядок выплаты займов, процентов по ним.

   Не забывайте, бизнес-план – это документ, на основе которого ваши партнеры, инвесторы или кредитные организации могли бы оценить ваш бизнес и принять необходимые решения, в том числе и по финансированию вашего проекта.

На принятие решения оказывает влияние:

- актуальность идеи;

- оптимизация реализации бизнеса;

- эффективность (доходность, рентабельность) проекта;

- наличие рынка сбыта.

   Думаю, у вас получится составить грамотный бизнес-план и правильно его реализовать. Удачи!

Твитнуть